J9九游会官方网站健身专业知识健身馆俱乐部预售培训教学PPT课件6、恢复性训练及塑形的训练方法。一、什么是有氧训练及好处有氧运动：在有氧代谢状态下长时间进行运动（耐力运动）J9九游会，使得心（血液循环系统）、肺（呼吸系统）得到充分的有效刺激，提高心、肺功能。（心率达到最大心率的70%-75%）有氧运动的好处：长期坚持有氧运动能增加体内血红蛋白的数量，提高机体抵抗力，抗衰老，增强大脑皮层的工作效率和心肺功能，增加脂肪消耗，防止动脉硬化，降低心脑血管疾病的发病率。有氧运动举例：慢跑、游泳、骑自行车、步行、原地跑、有氧健身操等。（大于15分钟，最好是30－60分钟）保持“有氧”的状态是：微汗即止，不可大汗淋漓。衡量“有氧”的另一个标准：运动后都会疲劳，但如果第二天即能恢复，则属于正常现象；如果疲劳在第二天不能消除，则说明运动过量了，已超出有氧运动的范围。二、什么是无氧训练及好处无氧运动：肌肉在“缺氧”的状态下高速剧烈的运动。无氧训练属于短距、快速和缺乏耐久性力的训练，又称“力量训练”。无氧运动的好处：延缓衰老、减少肥胖、减少损伤和疼痛、美化身体改进姿态、消耗更多热量、增加骨密度等。无氧运动举例：赛跑、举重、投掷、跳高、跳远、拔河、肌力训练等。无氧后的恢复：充足的睡眠、适当的、适当的营养。三、肥胖对身体的危害及减脂训练方法1、循环系统：肥胖对心血管系统危害最大。（高血压、心肌劳损、左心衰竭）2、呼吸系统:肥胖危及人的呼吸。当人的体重增加时，肺部就需要运送更多的氧气，然而，肺不会因为体重的增加而增大。（肺部高压、低氧血症）3、内分泌系统：肥胖可促使高血脂和糖尿病的发生，糖尿病对心血管系统造成动脉硬化及微血管病状。4、泌尿系统：肥胖患者常伴代谢疾病。体重过重，易伤害肾脏，因为肾病的两种起因糖尿病、高血压都与肥胖有关。（肾小球肥大）5、生殖系统：肥胖患者常伴有肥胖性生殖无能综合症和肥胖性生殖器官退化症。生殖激素容易在脂肪中溶解并储存在过量沉着脂肪中。肥胖男性酮偏低，雌激素偏高。（较高正常人1倍以上）肥胖女性性欲普遍偏低，雌激素水平偏低。6、消化系统：脂肪往往附着或积聚于肝脏导致脂肪肝，进而引发肝细胞坏死，造成肝硬化。7、运动系统：由于全身的重量由下肢来支撑，过重的身体会令腰膝关节磨损，令退化性关节炎恶化。8、神经系统：肥胖引起的代谢性疾病糖尿病，则可累及周围神经出现肢端有异物感：麻木、针刺、灼热等。肥胖产生的原因：饮食过量与运动不足。一般来讲，造成肥胖最大的原因是饮食因素过量与运动不足。肥胖的根本原因是摄入的热量超过了消耗热量，只要总的热量超过了身体的需要，就会发胖。症状性肥胖。遗传。活动量。高脂肪饮食。减肥瘦身的误区误区之一：节食的减肥效果要比运动明显。误区之二：空腹运动有损健康。误区之三：每次坚持30分钟的慢跑即可减肥。误区之四：运动减肥有全面与局部的选择。误区之五：运动强度越大，运动越剧烈，减肥效果误区之六：不吃早餐。误区之七：药物减肥减肥瘦身的秘笈：运动、运动前后的饮食、晚上九点以后不进食，少喝水、生活规律、心情舒畅。运动后有四忌一忌：锻炼后吃冷饮二忌：锻炼后立即洗冷水澡三忌：锻炼后立即吃饭四忌：锻炼后用体温“烘”衣四、“三高”对身体的危害及训练方法高血压常伴有脂肪和糖代谢紊乱以及心、脑、肾和视网膜等器官功能性或器质性改高血脂有可能导致动脉粥样硬化，冠心病，急性胰腺炎等。长期高血糖会使全身各个组织器官发生病变，导致急慢性并发症的发生。251、先生（小姐）请问您是第一次参观吗？发问原因：了解客户对俱乐部的掌握情况及是不是因为想参加而第二次前来2、请问先生（小姐）您有预约吗？发问原因：了解客户是否已和会籍顾问约好而来，避免撞单3、先生（小姐）请问您的健身目的是什么啊？发问原因：这个问题非常关键，因为这是客人来到健身俱乐部核心，健身目的决定你在谈单中的介绍的主题，因为你要围绕着客人的健身目的来为这位客人做俱乐部介绍4、先生（小姐）请问您以前健身过吗？发问原因：了解客人的健身意识是否强烈5、您以前在哪里健身？发问原因：了解客人以前所在健身场所的高低程度，进一步了解客人的消费水平6、你现在还在那里锻炼吗？发问原因：得知这次来参观的目的是否来加放入7、（如果客人不在俱乐部了锻炼了）您为什么不在以前的俱乐部锻炼了发问原因：了解客户对以前的俱乐部的不满之处，以此来在介绍中避开不满发挥长处8、您如果来健身是从家过来方便还是从公司过来方便？发问原因：了解客人距健身俱乐部的路途9、您大概每周可以来几次发问原因：了解客人对健身的热情度和健身频率和确保客人有时间来健身，避免用时间为介口不加入俱乐部10、您一般来健身是在一天当中的哪个时间段？发问原因：了解客人每天几点，掌握操课能否上（非高峰卡）11、如果你加入后你现在马上可以开始健身吗？发问原因：了解客户当天的办卡意向12、你希望多久可以达到你的健身目的？发问原因：了解客户的想达到健身目的渴望是不是很强13、您觉得健身私教重要吗？发问原因：掌握客人对购买私教的意向14、您认为我们这里的环境是不是很不错？发问原因：让客户回答的答案是你想要的（比如：客人：是的，很好）15、您是现金还是刷卡发问原因：这个大家都知道，就不用说了吧，（成功收尾法）16、您还有什顾虑吗？发问原因：如果客人参观后还是迟迟定不下来，那客人肯定有个隐藏的顾虑，这时问这句线、这是您唯一顾虑吗？发问原因：这个问题能够，帮你锁定问题，如果你谈不下来，可以请你的主管、经理TO帮你促成18、如果帮您解决这唯一顾虑，你是否就能加入我们？发问原因：确定他当天能否办卡19、你认为你把钱投入到吃上值呢，还是您把钱花到健身上值呢？发问原因：有些客人不想拿这么多钱健身，不是没有钱只是一下不想拿出来，所以我们可以为客人做一个性价比的分析20、您的家人支持您健身吗？发问原因：避免在以后的谈卡过程中，客人以怕家人不同意21、您的健身卡是自己使用吗？发问原因：确保客人当天能否做决定22、您对我们的价位还满意吧发问原因：有些客人不好意思说价钱贵，所以我们要在他犹豫不说话的时候，问这一句，但问这句话一定是在价格有余地打折的时候23、看来您对我们都很满意，那今天能够开始健身了吧？发问原因：进一步试探客人的办卡意识24、我们有专业的健身教练帮您制定健身方案，这样比较适合发问原因：让客人知道来到健身俱乐部不会盲目的锻炼25、健身是为您自己的健康投资，我想您不会这么亏待自己吧发问原因：让客人觉得钱是花在自己身上，激发客人的购买意识251、年卡多少钱啊？回答：先生（小姐）我先带您看看环境，然后在您做详细报价，你看好吗？2、你们这有教练教吗？回答：你到健身俱乐部的第一天，就会有专业的教练为您做体能评估，然后为您做出适合您的健身方案3、我怕我坚持不了回答：你想啊，正因为您坚不下来，你才应该来健身俱乐部，而且我们还有专业的教练为您做方案，你还有什么担心啊，是不是您说？4、我没有时间来健身？回答：健身时间不会占用你大部份时间的，你只要每周抽出3 身就可以了，我想你肯定是没有问题的，您说呢？ 5、你能不能在给我便宜一点啊？ 回答：价格是您的唯一顾虑吗？如果是我给您我的促销价位 又附合您的心理价位，您能够决定吗？（回答这个问题的 前题你一定要有把握，或是了解他的心理价位，而你又有 促销价的基础上，记住，报价一定要给自己留余地 6、我在小健身俱乐部没有健身方案也可以练啊？ 回答：小的健身俱乐部是可以锻炼，但是你如果想要准确和 快的达到您的健身目的，还是需要到我们专业健身俱乐部 结合专业的健身方案，你认为呢？ 7、我想回家考虑一下？ 回答：对，在做决定之前，是要认真的考虑的，同时我想了 解一下你所考虑的是什么啊，你能够告诉我吗，看我能不 能帮助您啊？（然后根据不同的顾虑进行洽谈） 8、我想和我的家人商量一下？ 回答：太好了，你真的很尊重你的家人，同时我想如你的家 参入健身俱乐部，我想您是不会反对的，是吗 9、我必须要回去考虑，因为我有很多因素决定不了？ 回答：您说的也对，是该好好考虑考虑，同时我希望你可以 先把我们的优惠名额定下来，然后您踏踏实实的回家考虑， 您说呢？ 10、没有关系，我下次来的时候，我想你也可以给我这个优惠的？ 回答：您知道吗，我们俱乐部是非常专业的，所有的促销价 格都是由总公司批准的，而且我们有很多分店，只要促销截 止哪个店都没有延长的权力，所以我希望如果您感兴趣，您 还是预定一下？ 11、如果我定了，万一我决定不了，定金能退给我吗？ 回答：原则上是不退的，但是如果您真的决定了，我会帮您 争取的？ 12、我常常出差，怕我的时间被浪费了？ 回答：没有关系，我们是可以帮您挂卡的，就是如果您来不 了，我们可以把时间帮不停起来，到后来帮您补上 13、我练了之后，真的能瘦下来吗？ 回答：只要您可以按照教练帮您制定的健身方案来锻炼，在 结合饮食，一定没有问题的 14、我以前练过，但是好像也没有什么效果？ 回答：我想您一定是没有一个完整和适合您的健身方案，让 您在健身过程中，感觉很茫然，又没有专业的指导，所以才 会没有什么效果，但我们的健身教练是会为您制定健身方案， 而且还会为您做专业的批导 15、我只想练一种课，的不练，能不能优惠？ 回答：问客人想练这种操课，出于什么样的目的，然后从健 身目的展开销售 16、我没有什么健身目的，只是路过看到了，就来看看？ 回答：为客人树立危机意识，告诉客人健身的好处和不健身的坏处 17、我还没有做好的心理准备，不想马上开始？ 回答：没有关系的，您加入我们后，您可以马上不开卡，等您做好心理 的时候，您在来练，同时我觉得既然你都来健身俱乐部就马上始 吧，这样你会更快的看到自己的健身效果，（如果客人想减脂） 那时你的身材会非常的好，穿起衣服来会有多漂亮啊（添加编梦 技巧） 18、我办一张卡可以几个人一起用吗？ 回答：很抱歉，我们的健身卡是专卡专用的，以只能您一个人用， 但是如果您有朋友想来，我可以为您的朋友安排免费试用的，而 且如果您的朋友感觉很好也加入了我们，我们还会为您加一个月 会籍的 19、（TI）你们多少钱啊？ 回答：我建议您过来看看，因为我们的卡种很多，如果现在给您做 介绍可能也不太清楚，你来后我们的教练会为您做体能评估，这样 更方便为您推荐卡种，到时会给您一个详细的报价的，你看好吗？ 20、（TI）我来参观过，我没有考虑好？ 回答：你没有来试练过吧，我帮您安排了一次体能评估和试练，教练 会帮您做一个简单的健身方案，您看看适不适合您，您在决定好吗？ 21、我距离俱乐部有点远，不能老来啊，那多亏啊？ 回答：是这样的你健身的时候，我们的教练会帮根据您的时间帮您安 排健身方案的，而且健身不用天天来，只要长期坚持就可以了 22、我不想一个人练，我想找个伴？ 回答：健起身来的时候，你顾不上朋友的，而且你在锻炼过程中 会有很多朋友的，都是伴啊，大家很快就会很熟的，而且会认 识很多新朋友，所以您不用担心的 23、我不想办一年，你们有没有短期卡？ 回答：抱歉，我们没有短期卡，因为健身短时间，没有什效果， 所以我们的卡是年卡，如果您想达到你的健身目的，我向您推 荐年卡，而且年卡相对比较经济，教练会为您做出健身方案， 所以你是不用有顾虑的 24、如果我将来不练了，会不会反弹？ 回答：反弹是肯定会有的，健身是长久坚持的，就算您将来 不练了，我想你已经养成了好的习惯，只要您不是一点都 不练了，是不会有很大幅度的反弹的，如果你长久坚持锻 炼，那么就肯定一点也不会有了 25、操课时间我有的赶不上？ 回答：你想通过这些操课达到什么样的健身目的，如果您真